一个骗子的自白,我是怎么一步步掏空老人钱包的
作者:k彩娱乐    发布于:2018-09-01 09:06:21    文字:【】【】【
摘要:在说这个话题之前,我们先看一组数据! 在中国,有一半老年人买过保健品! 中国保健协会最新的调查数据显示,目前我国每年保健品的销售额约 2000 亿元,其中老年人消费占了 50% 以上。调查显示,超过 65% 的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中,有近 66% 的老年人因公司推销、广告宣传而购
在说这个话题之前,我们先看一组数据! 在中国,有一半老年人买过保健品! 中国保健协会最新的调查数据显示,目前我国每年保健品的销售额约 2000 亿元,其中老年人消费占了 50% 以上。调查显示,超过 65% 的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中,有近 66% 的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。 为了让大家对保健品行业有一个更加直观的感受,我们为您准备了这样一个真实的故事,这是一个骗子的自述 ...... 骗子:我是怎么掏空老人钱包的! 这是一个真实的故事 ...... 第一步:洗脑 这一步,我从一个大学生被 " 洗脑 " 后变成骗子,再去给老人 " 洗脑 " 行骗。 毕业后,我来到一家 " 生物科技 " 公司,后来我知道其实就是保健品销售。 与公司签约后,我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后,我被送到一家已经开了 6 年以上的 " 养生馆 " 去学习。在那里,有购买保健品长达 5 年以上的老人。 那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品,但他们需要自我认同和自我辩解,当别人问起他保健品好不好的时候,为了维护面子,老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻," 如果说不好,这不是打自己的脸么?" 我被公司洗了一遍脑,再被这些 " 固执 " 的老人洗了一遍脑,对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。 保健品销售员要掌握的 " 话术 ",发传单、拉人进店、团购、送礼品、老 " 顾客 " 教育新 " 顾客 "、重点发展的顾客类型 … 每次开会,会议记录上都有流程。 第二步:拓荒 这一步,研究老人,取信老人,用养生专家套路老人! 没多久,我和几位同事被派到另一个地区 " 拓荒 ",要建立起一家新的 " 养生馆 "。" 养生馆 " 挑在了一个老小区,这里老年人多。 我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压,用很和善的语气和老人谈,老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的 " 话术 ",有一套理论和知识体系,这些是必须背会的。 我们一般不叫他们爷爷奶奶,是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻! 保健品不能说保健品,会说 " 保健食品 ",加上这个 " 食 " 字后,老人容易会对此放下戒备心! 聊天还是为了 " 筛选客户 "。一盒保健品数千元甚至高达数万元,老人有没有钱,有多少钱,是不是自己管钱,都直接关系到他们能不能买得起保健品,买得起哪个价位段的保健品。 为了研究顾客,我们每天晚上 6 点闭馆就会召开长达 5 个小时的会议,四五个人琢磨一个老人,专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析,并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题,有时候会细致到,见面第一句话和老人说什么,老人作出不同情况的回应后,又该如何应答。 " 养生馆 " 时常组织 " 养生会议 ",用鸡蛋、大米以及 " 生态养生杯 " 这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得 " 这个杯子非常好,来了就免费给你 "。 最重要的一步来了,我们会请一些所谓的 " 养生专家 ",其实就是帮助我们忽悠老人的骗子,他可能什么医疗健康知识都不懂。 " 养生专家 " 结束授课,我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩,让整个会场 " 热血沸腾 "。而很多老人不信,但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂,往往不会公开质疑我们。 为了卖出产品,我们会制造 " 饥饿营销 " 以及 " 优惠大促 " 的假象,购买时我们要老人数货、验货,并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款,当场完成交易。老人碍于情面,最后也不会拒绝。 第三步:开骗 这一步,利用老人的同情心和 " 养生专家 ",开骗! 我骗过金额最大的老人是倪阿姨,82 岁,老伴已经去世,儿女都在外地工作,每月退休金有 2000 多块,是我们眼中的 " 优质客户 "。倪阿姨一直说自己条件不好,我也一直没强迫她购买,我们之间反而产生了这样一段对话: 倪阿姨:我家庭条件真的不好,每个月退休金才 2000 多块,你这保健品动不动就四五千上万块,我这根本买不起啊!我:倪阿姨没事的,公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品,你来了我们店里,买不买是您的事,但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资,我拿着不安心。倪阿姨:你每月公资是多少啊?我:我们每个月底薪是 1800 块,还会有些提成。倪阿姨:那是不是我买了你的产品你就会有提成?我:是有的,一大盒保健品一般提成是 200 块。倪阿姨:小伙子出来工作真不容易,你讲讲你们的产品吧,我好好听一听 … 其实我的底薪是 2500 元,提成也不止 200 元,而是 8%,只是为了让老人觉得我辛苦,产生同情心。倪阿姨也确实相信了,很认真地听我讲。 后来在一次 " 养生讲座 " 后,我安排倪阿姨和 " 养生专家 " 展开问诊,当时房间里只有我们三个人," 养生专家 " 非常准确地 " 诊断 " 了倪阿姨的病情。 我不断问 " 养生专家 "," 纳豆 " 对倪阿姨身体是否会有好处。" 养生专家 " 在肯定好处后,我还不断向他 " 争取 " 优惠。" 养生专家 " 很犹豫,一直都不愿意给。但在我的 " 软磨硬泡 " 下最终松了口,答应把价值 8000 多元的一大盒 " 纳豆 " 以及一系列赠品卖给倪阿姨。" 养生专家 " 还非常神秘地悄声对倪阿姨说:" 大姐,这个优惠真的不多,全市没几个人能拿到,你出去后千万不能告诉别人。" 在问诊的前一天,我早就给 " 养生专家 " 介绍了倪阿姨的病情,这场问诊更像是事先导演好的 " 双簧 ",所谓的 " 优惠 " 也只是我们演戏的产物。 倪阿姨后来还买了价值 12000 多元的保健品,在一个半月的时间里,花了 2 万多,我拿到了 1600 多元提成。 " 养生专家 " 进行授课后," 收款 " 成为工作重点。 警惕:一大批中国老人正被洗劫! 近年来,一些所谓的保健品公司大打感情牌忽悠老年人购买 " 保健品 ",床上用品、鸡蛋、牙刷,全部送送送!多数老人被洗脑,更有老人明知被骗,却心甘情愿。 此前,央视《焦点访谈》推出 " 大爷大妈请留神 " 系列,揭露花样骗局。第一期曝光的保健品 " 会销 " 骗局,已有无数老人中招!其实,保健品骗人招数大同小异,主要手段是 " 会销 "。 会销,顾名思义,就是以开会、讲座等名义把人召集在一起,实际上是推销产品。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座,买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元,但等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。 真相:保健品不可能治病! 时下的许多保健品,宣称针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症,吹得天花乱坠。专家介绍,保健品的本质就是一种食品而已,它是不可能治病的! 最后, 看完后赶紧把这篇文章转给家人, 别让咱爸妈再被骗了!
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